您当前的位置: 首页 > 军事

大金能否成为格力变频大战的救命稻草

2019-02-28 00:27:20

大金:能否成为格力变频大战的“救命稻草”?

近日,格力、大金的 跨国之恋 炒得纷纷扬扬,在当下国内空调市场 改朝换代 的关键时刻格外引人注目。

变频空调在中国市场是一个 早产儿 ,十多年前由海信从日本引进变频技术,推出 工薪变频 ,但海信整整推了十年,但变频空调在中国仍是 雷声大雨点小 ,整个变频空调占中国空调市场份额仅10%左右。究其原因,业内专家分析有 四座大山 压制了变频空调的快速成长:一是集体助推力不足。二是缺乏准入门槛。三是价格居高不下。四是市场培育较差。但随着国家节能减排政策的出台,变频空调能效标准的强制实施,定频空调出口的萎缩,变频节能意识的成熟,变频空调从幕后走向前台,从边缘走主流,得变频者得天下成为市场的主旋律。

综观家电市场的 改朝换代 ,大都发生三个关键节点上:一是新技术的驱动,产生市场的洗牌;二是巨大消费需求的拉动,产生行业格局的裂变;三是行业领跑者的战略失误,使得追随者、挑战者后来居上。

营销界有几个流传甚广的名言:选择比努力更重要,定位决定升位,布局决定结局,主推产生主流,主动进入主场,主宰成为主人。企业家要做出的首要决策是自己该采用那种战略形式,商业战役并非在专卖店或超市的有形区域展开,而是在顾客的心智中展开,进攻战适用于市场第二或第三的企业,关键原则是找到领导得强势中的内在弱点发起攻击。

从营销战略的眼光再来看眼下的 格金之恋 ,我们发现这是一场 迟来的爱 ,而且还没有获得合法的 结婚证 。 据比特(ChinaByte)2月19日消息: 格力大金合资办厂尚未经过商务部审批 。这就不能不说格力此次看似风光的合资背后的难言之隐:

一战略时机的错判。人民曾高飞在题为《格力放弃了变频还是变频抛弃了格力》文中有一段颇有见地的分析: 格力对变频空调心存疑虑。这种疑虑来自两个方面,一是变频市场虽然被炒得很火了,但要转化为实际购买力还需要一段时间,或许董明珠认为,大力推出变频空调目前还不是出手时机;二是格力对国家能效升级标仍存侥幸,希望政府顾虑到金融风暴对企业的冲击,能够推迟不符合能效标准空调的退市时间。 但竞争对手美的却早已 该出手时就出手 ,早在2004年就与变频技术的鼻祖东芝合作,大力研发变频技术,经过五年的的精耕细作,厚积薄发,在2009新冷年一开盘,就发起强烈的猛攻,挑起变频的价格大战,变频卖出定频价,迅速抢占30%的市场份额,抢占了变频制高点 买变频,看美的。

二绑架渠道的错失。业内一直认为,格力的强项在渠道上,但格力运作渠道的手法却 绑架式营销 、类金融手段:让你床上堆满空调,床下堆空调,让你没地方睡觉,让一天到晚想着卖空调。高库存是经销商心中永远的痛。但经销商敢怒不敢言,因为格力是 无纸化操作 ,让你抓不住把柄。所以,渠道正是格力强势中的弱点 阿喀琉斯之踵。新冷年格力强压给渠道的定频空调达400多万套,现在又转身要主推变频空调,让经销商左右为难:推变频,库存怎么办?不推变频又成为虚晃一枪 走过场 ,格力定频空调的巨大库存占用了格力的大量资金,犹如一个 不守时炸弹 随时可能引爆,如果不能及时处理,甚至会给格力资金链的正常运转造成巨大压力。

三技术研发上的错乱。格力一直以品质见长,声称有2000多项专利,但此次 格金之恋 恰恰暴露了格力研发的错乱,既然有雄厚的技术家底,又为何急急忙忙找大金来 撑腰壮胆 ,即使大金提供变频的技术支持,短时间又能否把产品从实验室推向市场,这还是一个问号。

四出尔反尔的错说。格力一贯强调 不拿消费者做试验品 ,但现在眼看变频空调成为主流,为何又一改过去的作风放弃定频空调,仓促上马,寻找外援大做变频,是不是在 拿消费者做试验品 呢?

格金之恋 能走多远? 格金之恋 能否支撑格力江湖地位?传说很多,我们拭目以待。

小儿感冒治疗方法
宝宝鼻塞流鼻涕怎么办
感冒流鼻涕如何缓解
推荐阅读
图文聚焦