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LED照明产业发展3大策略分析

发布时间:2019-07-17 18:41:07

  相比较于前段时间的火爆,近一段时间各界对于led照明市场的看法逐步趋向于理性化。

  照明前景利好,LED照明势必在未来取代传统的照明产品,那末 如何才能把这类美好的愿景转变为现实便成为当下每个参与生产、加工、销售LED照明产品的商家所必须要思考的问题。

  尽人皆知,我们和国外同行相比,在LED的研发技术上其实不占优势,这也是为何当前市场上会出现中低端产品几近泛滥,高端产品却是凤毛麟角的局面。外资高水准的产品冲击着本就脆弱的国内市场,垄断了绝大部分的市场份额。我们怎样才能搏得一席之地?怎样才能在竞争越来越剧烈的今天,做到扬已之长、避己之短,把劣势转化为优势,提高自己的市场竞争力呢?乐百供建议广大商家可以从以下三个方面进行尝试:

  一、保证质量 认认真真做产品

  保证LED生产厂家所制作的的品质过硬,这是后续打入LED市场,参与行业竞争的先决条件。没有技术优势的我们,如果再不能保证自己产品的工艺质量,且先不说与同类产品进行竞争,恐怕连市场的门都敲不开。

  不论东方还是西方,都有 一分价钱一分货的说法,而由于我们一直以来以 价格低廉的方式获得市场份额,同时市面上大量假冒伪劣制品的客观存在,导致了很多消费者对于国产商品的误解,进而在同等条件下更倾向于选择国外的同类产品。所以乐百供认为,如果我们能够认认真真地做产品,保证自己的产品质量,不弄虚作假,获得消费者的信任,这样即便我们缺少做高端产品的技术,也能够捉住一定的市场份额,不断地令企业发展、壮大。

  二、市场细分 以客户需求为指点

  在有了过硬质量产品的保证、取得相对稳定的市场份额后,乐百供认为,LED生产销售商家可以对其所有市场进行细分,以客户的实际需求为生产指点,增强商家自身的竞争实力。

  市场细分是指营销者通过市场调研,依据消费者的需要和愿望、购买行动和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类进程。每个消费者群就是一个细分市场,每个细分市场都是具有类似需求偏向的消费者构成的群体。

  举个例子,比如现在80、90后对个性的彰显十分在乎,对那些与众不同、具有独特风格的产品较为青睐。LED商家无妨投其所好,设计一些不同于传统照明样式的灯具。比如已经有商家做出的 悬浮的月亮LED气球灯 LED个性汽车表情灯等等。

  3、产业联盟 扩大自主品牌效应

  俗语说 一个好汉三个帮,一个竹篱三个桩.由于国家有关LED产业的行业标准还在逐步完善,各级地方政府或生产厂家都是按照自己制定的标准履行运作,所以现在国内大多数LED商家还没有形成一个有效的产业同盟,在外资强大的冲击下,很容易就会失掉手上的市场份额。因此乐百供认为,我们需要有一个可以 共进共退的产业联盟,在抢夺市场份额的基础上,能够同时有效地抵御国外高新技术产品对市场地蚕食。另外,我们还需要建立起自己的国有品牌(必须以过硬质量的产品为基础),以利于增强消费者对于产品的认同,提高市场的辨析度。

  綜上所述,盡管目前LED市場競爭愈發劇烈,但也并非沒有應對地方法。謀事在人、我們只有冷靜分析市場,不斷提高本身競爭力,才能夠在殘暴地商戰中獲得一席之地。

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